Strategische Spiele oder wie man im Geschäftsleben keine Verluste mehr macht.

Die Führung eines Unternehmens bringt viele Herausforderungen mit sich, von der Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen bis hin zur Gewinnung und Bindung von Kunden. Allerdings ist es oft die größte Herausforderung, Gewinne zu erwirtschaften.

Wachstumsunternehmen arbeiten oft mit Verlust. Heute haben wir über dieses Thema mit Oleksandr Sivak gesprochen, einem Geschäftsmann aus Odessa, dem Gründer der Firma Strategist und Herausgeber der Zeitschrift „Shipping“. Der Unternehmer teilte seine Vision von der Führung eines Unternehmens und erzählte, wie man verhindern kann, dass man im Unternehmen Geld verliert.

Geld verlieren - this Stress

Geld zu verlieren bedeutet nicht das Ende des Geschäfts. Sie müssen lediglich Ihren Geschäftsbetrieb verlangsamen und neu bewerten. Ein negativer Cashflow führt zu Stress, der Unternehmer oft dazu zwingt, impulsive Entscheidungen zu treffen. Das Beste, was Sie für sich tun können, ist, einen kühlen Kopf zu bewahren.

Verhältnis von Ausgaben zu Einnahmen

Sivak betont, dass Sie zunächst genau prüfen sollten, wie viel Geld im Vergleich zu Ihren monatlichen Ausgaben eingeht. Viele kleine Unternehmen arbeiten mit einer Kostenquote von 90 %, das heißt: 90 % ihrer Einnahmen fließen in die Ausgaben und nur 10 % bleiben als Gewinn übrig.

Kleine Unternehmen mit hohen Gemeinkosten, wie Restaurants und Einzelhandelsgeschäfte, haben im Vergleich zum Gewinn typischerweise die höchsten Kosten. Buchhaltern, Anwälten und Immobilienmaklern entstehen oft weniger laufende Kosten.

Kostenreduzierung

Oleksandr Sivak schlägt vor, eine vollständige Liste Ihrer monatlichen Ausgaben und anschließend eine Liste Ihres durchschnittlichen Einkommens zu erstellen. Sie können schnell Ihre größten Ausgaben und profitabelsten Einnahmequellen erkennen.

Identifizieren Sie potenzielle Ausgabenbereiche. Versuchen Sie, die Menge an Papierprodukten zu reduzieren, die in einem durchschnittlichen Büro 70 % des gesamten Abfallvolumens ausmachen. Oleksandr Sivak zum Beispiel  Anstatt Berichte und Büronotizen zu drucken, verzichtete ich auf Papier. Sie können nach Möglichkeit auch die Kosten für Büromaterial und -ausrüstung senken.

Analyse und Tests sind Ihr bester Freund im Geschäftsleben

Sivak empfiehlt, die Preise für Produkte oder Dienstleistungen anzupassen. Wenn Sie Ihre Preise zu hoch ansetzen, werden weniger Menschen Ihre Produkte kaufen. Zu niedrige Preise können sich jedoch negativ auf Ihr Unternehmen auswirken. Unterpreis kann den Eindruck erwecken, dass Sie ein Produkt von schlechter Qualität anbieten.

Steigern Sie Ihr Online-Marketing, indem Sie neue Preise festlegen und Ihre Produktliste reduzieren. Gewinnen Sie mehr Kunden mit Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und kontextbezogener Werbung. Stellen Sie sicher, dass Sie einen hervorragenden Kundenservice bieten und Ihren Online-Ruf verwalten, um mehr Kunden zu halten.

Behalten Sie Ihre Finanzen im Auge und setzen Sie sich 90-Tage-Ziele, um Ihr Kapital zu steigern. Wenn diese Schritte nicht funktionieren, verkleinern Sie Ihr Geschäft oder suchen Sie einen Investor. Was auch immer Sie tun, verwenden Sie Ihre persönlichen Mittel nicht, um ein verlustbringendes Geschäft voranzutreiben, betont Oleksandr Sivak.