Стратегические игры или как перестать терять деньги в бизнесе.

Ведение бизнеса связано со многими проблемами, от разработки новых продуктов или услуг до привлечения и удержания клиентов. Однако получение прибыли часто является самой большой проблемой.

Растущие компании часто работают в убыток. Сегодня на эту тему мы общались с одесским бизнесменом, основателем компании Стратег и издателем журнала «Судоходство» – Александром Сиваком. Предприниматель поделился своим видением ведения бизнеса и рассказал, как перестать терять деньги в бизнесе.

Потеря денег – это Стресс

Утрата денег не означает конец бизнеса. Просто нужно замедлить и переоценить свои бизнес-операции. Отрицательный денежный поток создает стресс, часто заставляющий владельцев бизнеса принимать импульсные решения. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это сохранять хладнокровие.

Соотношение расхода доход

Сивак отмечает, что вы должны сначала внимательно посмотреть на то, сколько денег поступает по сравнению с тем, сколько вы тратите ежемесячно. Многие малые компании работают с процентом издержек на 90%, что значит: 90% их доходов идет на расходы и только 10% остается на прибыль.

Малые предприятия с высокими накладными расходами, такими как рестораны и розничные магазины, обычно имеют самые высокие расходы по сравнению с прибылью. Бухгалтера, адвокаты и агенты по недвижимости часто несут меньше текущих расходов.

Сокращение расходов

Александр Сивак предлагает создать полный список ваших ежемесячных расходов, а затем список вашего среднего дохода. Вы можете быстро увидеть свои наибольшие расходы и доходные потоки доходов.

Определите потенциальные области издержек. Попытайтесь сократить количество бумажных изделий, на долю которых приходится 70% общего объема отходов в среднем офисе. Александр Сивак, например, вместо того чтобы печатать отчеты и служебные заметки, отказался от бумаги. Вы также можете сократить расходы на офисные принадлежности и оборудование, где это возможно.

Анализ и Тестирование ваш лучший друг в бизнесе

Сивак рекомендует корректировать цены на продукты или услуги. Если вы установите слишком высокие цены, меньше людей купят вашу продукцию. Однако установка низких цен может плохо отразиться на вашем бизнесе. Занижение цены может произвести впечатление, что вы предлагаете некачественный продукт.

Установив новые цены и сократив список продуктов, увеличьте свой онлайн-маркетинг. Привлекайте больше клиентов, используя маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и контекстную рекламу. Убедитесь, что вы обеспечиваете отличное обслуживание клиентов и управляете своей онлайн-репутацией, чтобы удерживать больше клиентов.

Продолжайте следить за своими финансами и ставьте цели на 90 дней, чтобы увеличить свой капитал. Если эти шаги не сработают, убавьте свой бизнес или найдите инвестора. Что бы вы ни делали, не используйте свои личные средства для подпитки убыточного бизнеса, отмечает Александр Сивак.